木作殼 龜毛工匠精神 打造iPhone木頭機殼

WKIDEA 粉絲團

挑戰不可能，康仕旻追求手機機殼的木作極致。

採訪╱潘怡靜  攝影╱董孟航

在iPhone的世界裡，機殼是配件市場兵家必爭之地，有別於一般塑膠製品，原木機殼在規格化的機殼商品中，傳遞木作質感與溫度，前有美國、日本、荷蘭等品牌，問鼎高階自用及禮贈市場。
他瘋狂追求打造100%台灣設計木作機殼，創業前液晶面板相關日商工作10餘年，淬鍊他追求完美、近乎苛求的龜毛工匠精神，試圖內銷、經銷、外銷，打造台灣品牌的木作手機殼。
採訪╱潘怡靜  攝影╱董孟航

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創業前他在日商工作10餘年，學到一種日本精神︰「天底下沒有不可能的事！」
靈感來自於日本朋友送的1個木作手機殼，決定用木頭製作iPhone手機機殼時，威力康公司負責人康仕旻遇過的訕笑無數。
光研發製作過程，就是一場角力戰。原邊上班邊兼職網銷自行車用品及引進日本相關商品的他，拿著木作機殼跑去苗栗、三義找師傅詢問是否做得出來，師傅說︰「怎麼可能？」
輾轉找到南投草屯外銷木器工廠，試出產品。2011年9月當iPhone 4木作機殼準備上市，卻又不斷被通路潑冷水。不少通路商一看機殼是木頭做的，反應是：「這什麼鳥東西？」零售價動輒2000、3000元起，令不少通路商卻步。
過去引進日系商品、賺取情報價差的他，深諳「日本流行3年，台灣就會流行」的商品時趨。看好日本有木作機殼品牌，他相信台灣也會有一席之地。

檜木飄香特性 女性愛

輾轉鋪進Studio A、博客來等30餘處通路後，他發現客層主流是「文青」，希冀透過機殼傳達不同的手持品味，多數是30歲以上男性、或女性送男性當禮物，檜木飄香也很能獲得女性族群認同，男性熟客則追逐頂級木質獨特性。
台灣檜木，挑戰其太軟易斷的木料特性；黑檀木，又得克服其太硬易斷的難度。「以客製花梨木為例，寮國緬甸花梨木適合、非洲花梨就不適合。」為了摸熟木料特性，他自己磨銼，試煉極致。

設計畫圖銷售 一手包

「台灣木工廠多數是製作大型家具，傳統機台挑戰0.2~0.5公釐的誤差，但手機機殼卻得挑戰0.05~0.1公釐的精準。」他不斷尋求師傅克服侷限，對於他的龜毛，木工師傅常用1句話堵他︰「你是要做幾K？」(做幾千個)。
「一般訂單最少2000~3000個，我是最多1000個。」康仕旻克服製程，尋求台灣CNC廠合作。在藝術感追求上，曾找上漆器大師黃麗淑、青花瓷創作者楊莉莉，少量試驗讓藝術價值躍然機殼，也曾被故宮遴選參與文創研習。
「曾自己試塗生漆，塗到皮膚過敏。」凡事自己來，他不只辭退耗費人事費的設計師，1人當家，自己學畫3D軟體、設計網頁、自行加工、找製造商、跑通路。

胡桃木良率高 最熱銷

遍嘗百木康仕旻發現：「胡桃木的良率高，市場銷售量也最好。」於是從iPhone 4銷售孟宗竹、胡桃木、山毛櫸等經驗取經，推出iPhone 5時主打胡桃木系列量產款，將價格定位壓在2000元以下。同時針對頂級客層，推出3580~6600元不等的高價檜木、黑檀、紫檀、綠檀等客製款。
不只打自有品牌WKidea，與木器工廠合作經銷Bestar品牌、與原住民品牌「花生騷」合作圖騰殼款，引進日商NITTO品牌商品內銷，同時外銷木作立體背貼。
面對iPhone代數推新，不只易囤到貨，同時研發還得緊追新機問世速度，隨著iPhone 5問世腳步，他調整策略將iPhone 4/4S機殼半價出清、iPhone 5推預購制及通路銷售並行。
「有時覺得一路很苦。晚上沒辦法睡覺，只想起床磨木頭。」一向熱愛買好東西的他，除了辭職勇闖創業路，忍住不亂花錢買好東西的物質苦、沒多餘時間陪孩子的精神苦。
人生何苦來哉，從網拍轉型找到文創價值，他承認自己追尋木殼，不只瘋狂、而且龜毛，但他不改樂觀向前︰「不去做，怎知有沒有未來！」

促銷款式 iPhone 4/4S竹系列 單價︰1490元
氣候會影響機殼久用的密合度，台灣孟宗竹材料，適合台灣海島型氣候，考量iPhone 5的上市，iPhone 4系列以半價出清。


品牌合作 單價︰1980元
與原住民「花生騷」合作，雷射雕刻原民圖騰，每個圖騰背後有其故事，賦予機殼靈魂，增添價值感。


客製系列
依顧客喜好雷射刻字及圖紋，加價400元量身訂作個人化機殼。


新品上市 iPhone 5胡桃木系列 單價︰1980元
胡桃木色澤紋理在iPhone 4款深受喜愛，設計iPhone  5款式以此為主打系列，將售價壓在2000元以下助銷售。

【木作の難度】

突破小作小眾市場，不只以WKidea自有品牌、Bestar經銷在台銷售，更外銷海外，圖為外銷日本立體背貼增握持手感。


iPhone機殼開發，原廠提供免費設計圖下載，但代數更新快、替換度高，製作時程與庫存掌控，考驗小量生產精準度。

【後記】不良品的淘汰

工作室裡一堆被他淘汰的「不良品」，在木作過程中，有的是有裂痕、有的是有缺角，他龜毛地進行淘汰，自己平均每1小時可磨好1個，但淘汰率高達5成。

【康仕旻小檔案】

年齡：1973出生（40歲）
學歷：南港高工電機科
經歷：
24歲 光華商場電腦業務、經理，NOVA門市總店長
27歲 住重塑膠機械管理技師
28歲 光洋林博工程師
33歲 日商USHIO INC台灣分公司優志旺業務
兼職3年引進日貨網路銷售
38歲 手機木作機殼創業

【店家資料】

電話：(02)8981-1811
官網：http://www.wkidea.com/
銷售通路：全省Studio A、彩虹3C、愛麗絲精品、夏卡佳等實體通路，Pinkoi、博客來、YAHOO！奇摩購物中心、PCHome 24 hr購物等網購通路。

【營運概況】

iPhone 4機殼銷售量：1000餘個
上市迄今銷售金額：150萬元(鋪貨品約120萬元、客製品30萬元)
創業成本：250萬元(初創業成本150萬元、後續增青創貸款100萬元)
註：以上部分資料記者估算，iPhone 5採預購未計入


鄒立楷 38歲 常客

【顧客說法】品質好 改進包裝

市面機殼多塑膠、金屬，當初想找反差大的材質，日、美都有木作機殼，曾用過美國品牌、但做得太厚，透過友人找到台灣做的，從山毛櫸到檜木、黑檀等，用過5~6種材質，也會刻字送人、收到的人都覺得很特別，歷經多代變革，不論外型、材質、耐用度已達高水準，建議改進包裝，設計形象與產品相符的質感。



李泊賢 37歲 塑膠業

【友人說法】耗精神 瘋狂追求

因騎自行車熟識，後一起合作自行車零件外銷日本，一路看他鑽研木作手機殼的瘋狂行徑，不斷挑戰不可能任務，木頭給人溫暖的感覺，我有友人看到他做的機殼質感、才決定買iPhone 4S，一般乍聽會覺得這種機殼價位很高，但實際了解其加工製程、設計細節所耗費的精神，就會覺得很合理。


林承頡 32歲 愛麗絲精品老闆

【通路說法】小眾化 量少質精

因買自行車商品相識，從他邊上班邊兼職賣自行車商品到創業木作機殼，一路他的想法就是誇張，永遠有源源不絕創意，初始很多通路拒絕他，但我挺他，持續在網購通路銷售，將它定位精品，雖不走量大，但總吸引特殊族群，相較iPhone 4、iPhone 5設計得更棒，他什麼都自己來，幾乎搞翻自己，挑戰一切不可能。

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